Надежная настройка Яндекс Директ в 2023 с помощью Мастера Кампаний

Что такое Яндекс Директ

Яндекс Директ - это сервис размещения рекламы на сервисах Яндекса: поиск, карты, услуги и др., а также на сайтах партнерах, например: Дзен, Авито, Пикабу.

Еще это самый быстрый вариант получить клиентов на свой сайт. К сожалению, не существует способа настройки Яндекс Директ, который 100% принесет положительный результат, но способ, который я опишу ниже, позволит вам запустить рекламную кампанию за минимум усилий с подстраховкой от впустую потраченных денег.

Требования к запуску

Для запуска кампании вам понадобится:

1. Сайт.
2. Аккаунт в Яндексе.
3. Установленная на сайт Яндекс Метрика. Если Метрика на сайт не установлена, то следуйте этой инструкции.
4. Настроенные цели для Яндекс Метрики (отправка формы, клик по номеру, клик по email, переход в мессенджер).

Создание кампании

Для запуска кампании воспользуемся Мастером Кампаний (МК). Это инструмент, который позволит быстро создать и запустить рекламную кампанию с минимумом усилий. Понадобится только заполнить несколько вариаций полей объявлений, а система их сама уже будет тестировать и распределять показы.

Чтобы создать кампанию, перейдите в кабинет Яндекс Директ, либо зарегистрируйте новый, если запускаете рекламу впервые.

После того, как попадете в кабинет, нажмите кнопку “Добавить кампанию”.

Введите адрес страницы, на которую хотите вести рекламный трафик, затем нажмите “Далее”.

Заголовки и тексты объявления

Система уже автоматически вам предложит варианты объявлений. Отредактируйте текущие или добавьте новые. Также в поле “Что вы будете рекламировать?” можете ввести услугу, которую будете рекламировать, чтобы системе было проще сгенерировать тексты.

Вот что система предложила на основе контента моего сайта.

Немного подредактировал тексты и добавил свои варианты.

Несколько советов по заголовкам и текстам:

• излишний креатив не поощряется, можно поэкспериментировать с 1 из 5 заголовков, но остальные должны быть по делу;
• четко озвучивайте чем вы занимаетесь;
• вынесите какую-нибудь выгоду хотя бы в один заголовок (скидка, промокод, бесплатный аудит, выезд замерщика, бесплатная доставка и т.п.);
• заполняйте все 5 вариантов заголовков и 3 варианта текстов, так будет сгенерировано больше объявлений, среди которых система уже будет показывать более эффективное, а еще, чем больше данных система получит на старте, тем больше шансов, что будет найдена ваша целевая аудитория.

Изображения и видео

Добавьте 5 изображений, которые демонстрируют ваш товар, либо описывают вашу услугу. Если услуга завязана на личном бренде, то можно добавить парочку разноплановых фотографий специалиста, это хорошо срабатывает. Если не знаете, какие картинки подобрать, то просто заходите на images.yandex.ru и напрямую вводите объект рекламы, если вдруг попались на формат webp, то просто сконвертируйте его в jpeg с помощью любого онлайн конвертера, например, вот этого: convertio.co/ru/webp-jpeg/.

Очень хорошо, если у вас есть короткое рекламное видео 5-60 секунд, а лучше два. Загружайте, если есть. Не страшно, если у вас их нет, однако есть такие форматы объявлений, когда видео подставляется вместо картинки, и выглядит это выигрышно, по сравнению с другими объявлениями.

Быстрые ссылки

Заполните минимум 4, а лучше все 8 быстрых ссылок с описаниями. Во-первых, это поможет системе лучше определить вашу целевую аудиторию, во-вторых, объявление будет лучше выглядеть.

Быстрые ссылки можно использовать, чтобы дополнить ваше объявление какой-нибудь информацией, которая не является обязательной, но поможет потенциальному клиенту принять решение о сотрудничестве с вами.

На поиске есть варианты объявлений, где показываются все 8 быстрых ссылок с описаниями, такое объявление занимает почти весь экран и выглядит очень внушительно. Вот почему, я рекомендую заполнять все 8 быстрых ссылок. Ниже пример такого объявления.

Таргетинг

Укажите регион таргетинга. Можно выбрать город или несколько городов, области, регионы, страны.

Если у вас бизнес, который привязан к точке на карте (например: стоматология, салон красоты, кафе), то можете использовать опцию “Указать регион на карте”, где можете отметить местоположение с радиусом.

Время показа объявлений желательно оставить круглосуточное. Но есть ситуации, при которых лучше установить время, когда вы или ваши менеджеры смогут обработать заявку. Например, если у вас установлен коллтрекинг, и вы выберете оплату за звонки, то на выходных люди не смогут вам дозвониться, а деньги будут списаны.

Так как у вас, наверняка, посадочная страница оптимизирована и грамотно заполнены поля объявлений, то можете выбрать автоматический таргетинг. Система сама найдет (или постарается найти) вашу целевую аудиторию.

В интересы и привычки добавьте все, что может помочь системе найти вашу целевую аудиторию: интересы, привычки, мобильные приложения, сайты конкурентов.

Счетчики Яндекс Метрики

Выберите счетчик Яндекс Метрики, чтобы получить доступ к его целям. Если у вас не установлен счетчик, то следуйте этой инструкции.

Цель кампании и целевые действия

Укажите одну цель и сумму, которую вы готовы за нее платить. Желательно, чтобы цель подсвечивалась при это зеленым цветом. Зеленый маркер означает, что по цели есть достаточное количество достижений, чтобы система могла начать по ней поиск целевой аудитории.

Обратите внимание, что сумма указывается без НДС. То есть стоимость достижения цели будет умножаться на 1.2 (в примере ниже 2000 руб. * 1.2 = 2400 руб.).

Бюджет

Бюджет нужно выставить не менее 10 достижений цели (а лучше 20 или 100), то есть если у меня указано, что я готов платить 2000 руб., значит нужно указать бюджет не менее 20 000 руб. (а лучше 40 000 руб. или 200 000 руб.).

Имейте ввиду, что бюджет выставляется без НДС. То есть максимальные затраты с учетом НДС при бюджете 20 000 руб. составят 20 000 руб. * 1.2 = 24 000 руб.

Также обязательно имейте запас баланса на бюджете минимум на неделю. Это значит, что при недельном бюджете кампании 20 000 руб. вам нужно будет пополнить на сумму, чтобы было достаточно на 2 недели - 40 000 руб. (40 000 руб. * 1.2 = 48 000 руб. с учетом НДС).

Автоматические рекомендации

Рекомендую отключить автоматические рекомендации. Мой опыт и опыт коллег говорит о том, что автоматические рекомендации от Директа могут сильно испортить результативность нецелевыми тратами, при этом через техподдержку вернуть деньги не всегда получится, хотя и есть обратные случаи, когда с автоматическими рекомендациями кампании показывали результат немного лучше.

Короче говоря, это риск и подлежит постоянному тестированию, а данная инструкция рассчитана на то, чтобы обезопасить вас от нецелевых трат.

Вы сделали все, как я указал, но результата не было

Дублируйте кампанию:

• с изменением стоимости цели (как дороже, так и дешевле);
• с изменением цели выше по воронке (попробуйте не звонок, а наведение курсора или клик по номеру; не отправку формы, а заполнение поля в форме и т.п.), но имейте ввиду, что цена цели в таком случае должна быть меньше и есть риск, что достижения цели будут, а заявок нет;
• с изменением времени таргетинга;
• с ручным типом таргетинга;
• с рекомендациями от директа (с осторожностью);
• с изменением текстов;
• без изменений, просто дубль.

Пробуйте комбинировать настройки, проверяйте работу сайта и метрики: все ли цели поступают в метрику, есть ли какая-то закономерность в поведении пользователей.

Алгоритмы не задерживаются на одной аудитории, даже абсолютные дубли кампаний могут привести к разным аудиториям, и какая-то из них, возможно, принесет выгодные лиды.

Бонус! Топ способов, как потратить рекламный бюджет впустую:

• запустить рекламный мобильный трафик с оплатой за клик на неадаптированный под мобильные устройства сайт;
• нецелевые ключевые запросы;
• запуск на слишком широкую аудиторию с оплатой за клик (пример: реклама беговых кроссовок тем, кто интересуется обувью в целом);
• излишнее додумывание с оплатой за клик (реклама микроволновок на аудиторию, которая ищет, где заказать полуфабрикаты).

Самый главный инструмент, который вам понадобится для настройки Яндекс Директ - это ваша голова, чтобы воспользоваться моей, пишите на d@pantext.ru.

Выгодных конверсий!